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婧氏新品巢汐好用吗 怎么代理 倩氏牙膏总代教你快速卖货

2018-12-13 0:23:39 浏览:19次

大家好,我是小娟,聚米婧氏卫生巾总代,婧氏舒‌‌芯宝总代,聚米微商微营销实战导师,一部手机,一个微信,教你在家创业,欢迎咨询代理V信508792913今天我带大家来了解下快速出单报价技巧,希望能帮到你

一、原则性

客户在微信里问价格,这是咱们做微商大多会遇到的问题,报还是不报?对应的

结果,我想不用我多说,做微商的朋友都知道的。
那,那到底如何说,会将被动

回复局面变成主动引导呢?

我一直在说,要时刻掌握微商销售主动权,由于价格问题太敏感,还是那句话:

关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量(进货门槛)、售后等捆绑来谈。

我们之前聊过,找精准客户的一个公式:

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+货源稳定+其它因素。

原则:并不是找咱们报价的客户,最终一定会成为我们的客户,双方都有一个选择的过程,所以,我认为,微商一定要有一定姿态,不能唯唯诺诺,要有一定的原则性,敢于说‘不’,敢于跟客户谈条件,敢于向客户提问题,不要怕客户跑了,如果客户真的要跑,你哪怕免费,客户一样还是会离开的。

按着上面的公式来套,你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解,你直接报价,那么,报价后没有回复,报价后客户不理你,也就在情理之中了...

所以,报价前,咱们应该勇敢的向客户问问题:

“**,你是要微信支付还是支付宝支付呢?”

“**,你预计买多少盒呢?”

“**,你是需要发顺丰快递还是其他快递呢”

敢于要客户支付。
而不是等客户自己支付。

这些问题,我们要问客户,跳跃式问答,我们对于销售局面的掌握越有把握,不要想着报价了,就一定能成交,那么,既然报价了,不一定会成交,所以,我们没必要以损害自身和公司利益的前提下,去一味的迎合客户。

二、销售话术

实际现状

销售的几个关键词:品牌、性价比、品质保证、使用效果、售后。

如果你的产品以上几大关键词都做好了,那么只要把话术练好即可。
找到适合自己的话术,但是话术需要根据实际情况去改变,不是死板固定的。

平常对于报价问题回复:

“**,我要是一报价,万一您说贵了,等下都不给我解释的机会,其实我们的价格在同行中很在竞争力的,使用过的客户,他们对我们的产品和服务评价是:产品质量好,并且重点是服务态度好!对了,XXXX,你是需要这款产品多少盒呢?

既要说得自己很委屈,把自己形象塑造得高大上,又要让客户觉得:是啊,也是这个理…那么,你就要提前做好应对准备。

话术是不断锤炼的过程,而并非一尘不变,但是思路有了,剩下的就交给执行!

朝着这个思路做下去,一次行不通,再改,二次不行,再改,三次不行,继续改…把事情做到一定深度,你觉得你还会差吗?

三、合适的报价时机

在销售中,选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素,但关键在于怎样找到这个报价时机。
最佳的报价时机必须具备以下两个条件:

首先,客户对产品要有充分的了解。
其实每个客户都会对产品价格产生异议,这

也是人们购买产品时普遍存在的心理。
只有在客户了解了产品的具体情况后,能理性地看待产品价格了,这时候再报价效果会更好。

其次,客户对产品有急切购买的欲望和热情。
如果客户的购买热情并不强烈,除

非是价格很有吸引力,否则销售员主动报价,客户也会不为所动。
如果价位对于客户来说比较贵,那这个客户就一定会流失。

总之,我们不一定只能靠低价来换取订单,只要你能灵活利用各种报价技巧,平时多加总结,相信我们的销售工作一定能顺利开展。
另外,还需注意的是,无论生意是大是小,都要做长线生意,不能乱开价,也不能咬死不让,这样我们才能把产品卖出满意的价格,同时还能和客户保持良好的关系。

其实微商和淘宝一样,同样属于电子商务,只不过销售平台和渠道不一样。
有过淘宝运营经验的人应该都知道,淘宝运营最关键的四个点就是货源、流量、文案和客服。
这四大要点就像是一张桌子的四只脚,支撑着整个淘宝店铺的正常运。
缺一不可,少了任何一块都会严重影响桌子的正常使用,甚至导致桌子直接坍塌。

微商也是一样,货源不用多说,不管是一件代发还是代理囤货机制,都要确保货源的正规和可持续供应;流量也就是微商常挂在口头的加粉,文案即是朋友圈内容展示,客服也就是与客户的一对一交流沟通。

那么问题来了,为什么还是卖不出去货?

原因就在于90的微商其实根本不会沟通、不会聊天。
微商说白了就是销售,所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。
根据长时间的实践研究,发现所有的微商买家在品牌辨识度、是否正品、价格三个方面顾虑

最多,这三点也是直接影响购买和成交的主要因素。
如果我们能够完美的解答客户关于这三点的疑问,成交那就是顺其自然信手拈来的事情。

我是小娟 聚米婧氏总代,聚米微商微营销实战导师,欢迎咨询交流

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